杭州抖音賬號直播代運營技巧

越來越多品牌方開始進入抖音直播帶貨，甚至開了多個直播間，往往有些直播間的轉(zhuǎn)化低，除了基本的直播間運營外，也可能是主播話術(shù)沒能打動用戶的痛點和需求，導(dǎo)致用戶的購買欲沒有激發(fā)。

直播帶貨話術(shù)主要分為三個階段，掌握了這個框架后，任何的品牌、品類都可以套用。

一、開場話術(shù)

帶貨直播間，福利是能打動人的，也是能吸引人的，開播前可以先做開播福利，首波流量留住才有利于第二波流量的進入。

話術(shù)舉例：

新進直播間的寶寶，我們老規(guī)矩開播前先做開播福利，點關(guān)注加燈牌，我們先給你們做秒xx的活動。趁人少，趕緊把“xx”扣起來，活動規(guī)則是這樣的，點關(guān)注，第二加粉絲團，第三呢，把“xx”刷在公屏上....

二、講品

講品時提出問題，創(chuàng)造需求，比如大碼女裝的直播間的直播話術(shù)可以說“直播間有沒有微胖姐妹或者是孕產(chǎn)婦？” “是不是想找一件百搭顯瘦的連衣裙？”這個就是創(chuàng)造需求，讓用戶真心實意感受到這個是能解決我現(xiàn)實問題的產(chǎn)品，我對這個商品有購買需求。

針對用戶的痛點來引出我的產(chǎn)品，我們直播間的這個產(chǎn)品，能解決你們的什么需求？這個產(chǎn)品的賣點是什么？重點給用戶真實的場景設(shè)想與感受，并且放大價值優(yōu)勢。

二、切品

切品無論哪個行業(yè)，話術(shù)邏輯基本一致

寶寶們，主播給你們5秒鐘，來沖沖贊贊好不好，等我們點到3萬贊，我就直接給你上我們的王炸款。

除了通過點贊數(shù)量為噱頭進行切品，還可以特定在線人數(shù)、后臺統(tǒng)計帶燈牌的特定評論數(shù)量等進行切品。

遇到直播間人數(shù)和流量不好的時候，可以配合福袋進行直播間互動，以福利款去刺激下單。營銷不僅在開場發(fā)揮重要作用，在整場直播中都起著帶頭作用，要重視起來。

抖音賬號帶貨直播間的本質(zhì)就是開場話術(shù)+營銷配合，緊接著就是如何讓粉絲點關(guān)注評論、加燈牌，以增加粉絲量提高直播間熱度，讓系統(tǒng)不斷為直播間推流，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。