在知乎營(yíng)銷推廣時(shí)，如何選題是知乎營(yíng)銷是否能夠成功的關(guān)鍵，文章的選題(及標(biāo)題)就是選目標(biāo)受眾人群以及選擇營(yíng)銷的方向，也就是說(shuō)選題決定了目標(biāo)人群的畫像、決定了選擇營(yíng)銷目標(biāo)流量池大小、也決定了用戶所在場(chǎng)景。

一、知乎問(wèn)題分類

在選擇知乎營(yíng)銷推廣問(wèn)題類型時(shí)時(shí)，我們將知乎問(wèn)題類型分為三種：泛流量問(wèn)題、品類問(wèn)題和問(wèn)題，這三種選題的推薦流量、搜索流量占比、人群性、推薦點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)如下圖所示：

綜合以上圖中內(nèi)容，通常我們將品類問(wèn)題作為我們選題的首要選擇，相比兩種推廣問(wèn)題類型，品類問(wèn)題的推薦流量、人群性和推薦點(diǎn)擊率基本可以滿足我們做知乎營(yíng)銷推廣的需求。

知乎營(yíng)銷推廣中的品類問(wèn)題，分為四種：

1、基于品類的求推薦：即對(duì)于某一項(xiàng)需求的明確要求推薦，如：

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· 有什么又好喝又便宜的白酒

此類問(wèn)題比較垂直，問(wèn)題側(cè)重產(chǎn)品推薦，回答時(shí)內(nèi)容更重在描述真實(shí)親歷的使用感受。

2、基于場(chǎng)景的求推薦：即提問(wèn)者需要解決某場(chǎng)景下的痛點(diǎn)(減肥/美白/護(hù)膚/防曬/健身/變美/提升氣 質(zhì)/送禮/約會(huì)/穿搭)；或者需要回答側(cè)重提供攻略/技巧/方法/秘訣

· 你們?cè)囘^(guò)牛X 的減肥方法是什么

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此類問(wèn)題比較垂直，側(cè)重解決提問(wèn)者的痛點(diǎn)，回答時(shí)需解決具體場(chǎng)景下的痛點(diǎn)

3、基于品類的求解惑：即提問(wèn)者對(duì)某一品類的功效或原理產(chǎn)生質(zhì)疑/ 疑惑/興趣

· 買脫毛儀是不是在交智商稅

· 國(guó)貨化妝品真的不好用嗎

· 為什么我覺(jué)得白酒那么難喝，還有人會(huì)喝上癮

· 漱口水到底有什么用

· 吃代餐粉真的能不餓或者減肥嗎

· 痘印會(huì)自己消嗎

此類問(wèn)題比較垂直，側(cè)重對(duì)提問(wèn)者的答疑解惑，撰寫回答時(shí)需要輸出觀點(diǎn)和客觀佐證分析

4、獵奇式泛向問(wèn)題：知乎用戶的內(nèi)容傾向之一，圈定泛向人群，利于產(chǎn)品拓展圈層

· 為什么有人嘴巴總是臭臭的

· 如何突破自己的顏值上限

· 有哪些看起來(lái)熱量很高，實(shí)際熱量卻很低的食物

· 情侶在一起時(shí)有什么尷尬的瞬間

· 皮膚好是怎樣一種體驗(yàn)

· 有哪些你覺(jué)得是常識(shí)，但大部分人好像并不知道的事

此類問(wèn)題偏泛向，回答時(shí)，需要側(cè)重巧妙植入滿足用戶好奇心

二、如何選題

的問(wèn)題類型，品牌商們需要根據(jù)自己的需求，選擇知乎營(yíng)銷推廣對(duì)應(yīng)類型的選題，在選題時(shí)需要注意

遵循以上知乎營(yíng)銷推廣規(guī)則，文章標(biāo)題與回答選問(wèn)題邏輯秉持相同的原則，推薦場(chǎng)景效果好的問(wèn)題也可復(fù)用文章拓量、搜索場(chǎng)景文章比回答更穩(wěn)定。